Le principe du Drop Auto
Le Drop Auto est une vente à prix dégressif. Au lieu d'afficher un montant figé et d'attendre, votre annonce démarre au prix que vous espérez, puis descend automatiquement par paliers jusqu'à rencontrer un acheteur.
Ce n'est pas une enchère. Les acheteurs ne surenchérissent pas entre eux et personne ne fait d'offre. Le prix affiché à un instant donné est le prix réellement payé, et le premier acheteur qui valide emporte l'article. C'est cette simplicité qui rend le mécanisme lisible pour tout le monde.
L'idée de départ est simple à énoncer : un vêtement qui reste trois mois en ligne ne vaut plus le prix auquel il a été publié. Plutôt que de baisser votre prix à la main tous les quinze jours, ou de répondre à des offres qui vous font perdre du temps, vous programmez cette baisse une fois pour toutes au moment de la publication.
Downly ne dispose d'aucune fonction d'offre ou de contre-offre. Personne ne peut vous proposer un montant inférieur au prix affiché. C'est un choix de conception, pas une fonctionnalité manquante.
Les trois réglages à définir
Au moment de publier, l'étape « Mode de vente et prix » vous demande trois informations. Elles déterminent l'intégralité de la courbe.
Le prix de départ
C'est le montant affiché le premier jour. Voyez-le comme le prix que vous obtiendriez si vous étiez très chanceux. Un prix de départ ambitieux ne coûte rien : si personne ne mord, la descente s'en chargera. En revanche, un prix de départ absurde décrédibilise l'annonce et fait fuir les acheteurs dès le premier affichage.
Le prix plancher
C'est le montant sous lequel le prix ne descendra jamais, quoi qu'il arrive. Il ne peut pas être inférieur à 10 €. Choisissez-le comme le montant en dessous duquel vous préférez garder l'article plutôt que de le vendre. C'est votre filet de sécurité, et c'est le seul.
La vitesse de descente
Elle détermine la fréquence des paliers et donc la pente de la courbe. Trois options, détaillées ci-dessous.
Vous ne pourrez plus les modifier. C'est ce qui garantit à l'acheteur que la courbe annoncée sera respectée, et c'est ce qui rend le mécanisme crédible. Vous pouvez en revanche retirer l'annonce à tout moment tant qu'aucun achat n'a été validé.
Les trois vitesses de descente
La vitesse ne change pas la destination, elle change la pente. Une descente lente procède par grands paliers espacés, une descente rapide par petits paliers rapprochés.
| Vitesse | Un palier tous les | Plancher atteint | Convient à |
|---|---|---|---|
| Lente | 72 heures | Jour 13 | Pièces recherchées dont vous n'êtes pas pressé de vous séparer |
| Moyenne | 48 heures | Jour 13 | Le réglage par défaut, adapté à la majorité des articles |
| Rapide | 24 heures | Jour 7 | Déménagement, tri de saison, pièces à écouler vite |
Prenons un exemple concret. Une paire de baskets publiée à 80 € avec un plancher à 16 € en vitesse moyenne : le prix reste à 80 € pendant 48 heures, puis passe à 69 €, puis 58 €, et ainsi de suite jusqu'à 16 € au treizième jour. En vitesse rapide, la même paire atteint son plancher dès le septième jour, avec un palier chaque matin.
Les personnes ayant mis votre article en favori reçoivent une alerte à chaque baisse. C'est ce qui crée la tension utile : attendre coûte moins cher, mais quelqu'un peut passer avant.
Ce que vous encaissez réellement
Vous recevez l'intégralité du prix affiché au moment de la vente, sans aucune déduction. La commission vendeur est de 0 % sur Downly, à la publication comme à la vente.
Le montant que vous encaissez dépend donc du jour où l'article part. Sur notre exemple, une vente au troisième jour rapporte 69 €, une vente au douzième jour rapporte 22 €. C'est la contrepartie directe de la rapidité de vente, et c'est pourquoi le choix du plancher mérite d'être réfléchi.
Les frais de service Downly Protect sont réglés par l'acheteur, en plus du prix de l'article. En Drop Auto, ces frais sont calculés sur le prix de départ et non sur le prix courant. Le détail complet est expliqué sur la page frais et commissions.
Quels articles mettre en Drop Auto
Le Drop Auto n'est pas fait pour tout. Voici comment nos vendeurs les plus actifs répartissent leur catalogue.
- Les pièces courantes de grandes enseignes, pour lesquelles il existe beaucoup d'offres concurrentes et où la vitesse compte plus que le dernier euro.
- Les vêtements saisonniers, dont la valeur chute mécaniquement dès que la saison tourne.
- Les articles dont vous ignorez le prix de marché : la descente joue alors le rôle de sondage grandeur nature.
- Les lots de fin de tri, quand l'objectif est de vider une penderie plutôt que d'optimiser chaque vente.
À l'inverse, une pièce de créateur rare, une édition limitée ou une taille peu courante gagnent presque toujours à rester en Prix Fixe. Leur acheteur existe, il faut simplement lui laisser le temps d'arriver.
À la fin des quatorze jours
Si personne n'a acheté au terme du quatorzième jour, l'annonce ne disparaît pas : elle bascule automatiquement en Prix Fixe au prix plancher. L'URL reste la même, et vous recevez un e-mail de confirmation.
Vous pouvez ensuite ajuster le montant, repasser en Drop Auto, ou retirer l'annonce depuis votre tableau de bord. Beaucoup de vendeurs laissent le plancher tel quel quelques jours, le temps qu'un acheteur décide.